Організований торговий простір — це не просто полки з товарами, це можливість для покупця комфортно ознайомитися з асортиментом і зробити вибір. Для бізнесу ж правильне планування магазину — це спосіб підвищити ефективність продажів і зробити процес купівлі більш приємним для клієнтів.
Важливим інструментом тут є планограма. Це схема розміщення товарів у магазині, яка допомагає логічно й ефективно використовувати кожен квадратний метр простору. Але важливо розуміти, що це не просто набір стандартних рішень. Для кожного магазину або торгової точки підходи до організації простору можуть відрізнятися, оскільки враховуються різні фактори: площа приміщення, асортимент товарів, поведінка покупців у цьому регіоні. Наприклад, те, що працює в одному великому торговому центрі, може бути абсолютно неефективним у невеликому магазині на периферії. Саме тому розробка індивідуальних планограм для різних типів торгових точок має вирішальне значення.
Бізнес-рішення від SKU Marketing
Компанія SKU Marketing спеціалізується на створенні ефективних бізнес-рішень, які допомагають оптимізувати викладку товарів і підвищити продуктивність точки продажу. Одним із таких інструментів є планограми, які розробляються з урахуванням специфіки кожної окремої торгової точки та поведінки її клієнтів. SKU Marketing не пропонує шаблонних рішень — вони створюють індивідуальні стратегії, які допомагають максимізувати обсяги продажів і покращити взаємодію між продавцем і покупцем.
Планограма — це результат комплексної роботи, яка інтегрує інформацію від різних сторін: промоутерів, що працюють у магазинах, виробників товарів та роздрібних продавців. Усі ці сторони взаємодіють для досягнення спільної мети — зробити точку продажу ефективнішою і прибутковішою. Розуміння звичок покупців є одним із ключових елементів успіху. Важливо враховувати, як клієнти переміщаються в магазині, які товари привертають їхню увагу та як вони здійснюють покупки.
SKU Marketing також пропонує рішення, що допомагають підвищити видимість продуктів на POS-терміналах. Це дозволяє бізнесу краще демонструвати свої товари, роблячи їх більш доступними для покупців. Важливо, щоб товари були не просто викладені, а розміщені таким чином, щоб кожен клієнт міг легко їх знайти. Ще планування простору може сприяти збільшенню продажів за рахунок використання ефективних маркетингових інструментів, таких як освітлення, кольорова гамма, звукове оформлення тощо.
Як покращити точку продажу за допомогою планограми
Цей інструмент дозволяє не лише оптимізувати викладку товарів, а й краще зрозуміти поведінку споживачів і їхні звички під час здійснення покупок.
Ось кілька простих і ефективних принципів, які допоможуть покращити організацію простору в магазині:
- Чітке виділення акційних товарів. Рекламні товари або товари зі знижками повинні бути на видноті. Покупець має помічати їх одразу, як тільки заходить до магазину. Це може бути спеціально відведена зона, яка привертає увагу яскравими кольорами або оригінальним дизайном.
- Легкий доступ до популярних товарів. Найбільш популярні товари мають бути розміщені на рівні очей, щоб покупець міг легко їх знайти. Варто уникати розміщення таких товарів на верхніх або нижніх полицях, де їх можуть не помітити.
- Адаптація під місцеві особливості. Наприклад, у великих містах люди цінують час, тому важливо, щоб товари були розміщені логічно і доступно, а в менших містах клієнти можуть приділяти більше часу пошуку і вибору товару.
- Використання технологій. Сучасні технології дозволяють створювати інтерактивні планограми, які допомагають бізнесу постійно вдосконалювати свою роботу. Наприклад, можна відслідковувати, які товари користуються найбільшим попитом і на основі цих даних коригувати їхнє розташування в магазині.
- Робота з освітленням та звуком. Освітлення та музика також грають важливу роль у створенні приємної атмосфери для покупців. Добре підібране освітлення може виділити товари, а музичний супровід зробить перебування в магазині комфортнішим і приємнішим.
Правильно розроблена планограма допомагає ефективно використовувати простір, привертає увагу покупців і стимулює їх до здійснення покупки. Компанія SKU Marketing надає бізнесу інструменти, які допоможуть досягти цих цілей, забезпечуючи індивідуальний підхід до кожної торгової точки. Використовуючи планограму та розуміючи звички своїх клієнтів, ви зможете підвищити ефективність своєї роботи та збільшити обсяги продажів.