Ощадливість залишається одним із ключових трендів серед українських споживачів, що спонукає великих ритейлерів до постійного оновлення дисконтних програм. Мережа супермаркетів «АТБ», яка вже багато років утримує лідерство на ринку за кількістю торгових точок та обсягом товарообігу, на початку вересня реалізувала масштабну кампанію з обвалу цін. Найбільший ажіотаж спричинили позиції, вартість яких знизилася більше ніж удвічі, що є рідкісним явищем для товарів преміального сегмента.
Аналізуючи споживчі настрої, експерти ринку зазначають, що українці дедалі частіше орієнтуються на так звані «червоні цінники» не лише при купівлі товарів першої потреби, а й при виборі десертів та снеків. Вересневий розпродаж став наочним підтвердженням цієї тенденції: найбільший попит було зафіксовано в категорії кондитерських виробів та заморожених солодощів.
## Динаміка цін та фаворити споживчого кошика
Головним рекордсменом акційного марафону стало морозиво відомих брендів. Попри те, що пік літнього сезону залишився позаду, попит на охолоджені десерти у великих упаковках не вщух. Показовим прикладом стало морозиво марки Magnat у смакових варіаціях «Hazelnut» та «Raspberry Cheesecake». Вартість сімейної упаковки вагою 500 грамів було знижено з 229,90 грн до 109,90 грн. Така економія у 120 гривень на одній одиниці товару означала дисконт у розмірі 52%, що фактично дозволяло покупцям придбати дві пачки за ціною однієї.
Не залишилися без уваги й любителі шоколаду. Плитки Millennium (100 г) у чорному та білому варіантах пропонувалися за ціною 45,90 грн. В умовах загального здорожчання сировини, зокрема какао-бобів на світових ринках, такі внутрішні акції дозволяють підтримувати стабільний обсяг продажів. Крім того, популярністю користувалися і порційні десерти, як-от ріжки від «Ласунки» (155 г), вартість яких склала 39,90 грн.
Історично подібні стратегії агресивного маркетингу допомагають мережі «АТБ» не лише залучати нових клієнтів, а й ефективно керувати товарними залишками перед оновленням сезонного асортименту. Програма «Економія», яка діє в мережі вже понад десятиліття, еволюціонувала з простого зниження ціни на соціальні товари до складних маркетингових колаборацій із міжнародними та національними виробниками.
## Стратегія вигідного шопінгу в умовах високого попиту
Досвід вересневого розпродажу показав, що найбільш привабливі пропозиції зникають з полиць у перші дні, а подекуди й години дії акції. Висока щільність покупців у супермаркетах мережі зумовлює необхідність попереднього планування візиту. Фахівці радять використовувати цифрові інструменти, зокрема мобільний додаток або офіційний вебпортал мережі, для перевірки актуальної наявності акційних позицій у конкретному магазині. Це дозволяє уникнути ситуацій, коли через надмірний попит товар на полиці вже відсутній, хоча термін дії знижки ще триває.
Варто розуміти, що логістична система ритейлера побудована таким чином, що оновлення акцій відбувається циклічно. Зазвичай нові пропозиції стартують щосереди, охоплюючи різні групи товарів — від молочної продукції та м’ясних виробів до побутової хімії та інструментів. Проте саме «солодкі» акції, як засвідчив початок осені, мають найсильніший ефект на трафік у торгових залах.
Така модель споживання є відображенням загальної економічної стратегії домогосподарств: очікування на максимальні знижки для придбання товарів не першочергової важливості. Для покупця це можливість зберегти звичний рівень комфорту, не виходячи за рамки бюджету, а для мережі — спосіб забезпечити високу оборотність капіталу в умовах нестабільного ринку. Успіх вересневої хвилі знижок вчергове довів, що ціновий фактор залишається вирішальним при виборі місця для щоденних покупок мільйонів українців.
