Польський ритейл-гігант Pepco Group готується до масштабної експансії на український ринок, фактично кидаючи виклик іншим гравцям у сегменті товарів для дому та одягу. Офіційний вихід бренду на вітчизняні терени заплановано на жовтень 2026 року. Старт роботи в Україні стане знаковою подією для компанії, адже наша держава стане ювілейним, двадцятим ринком присутності групи в Європі.
Зараз підготовка до запуску перебуває на стадії фінальних узгоджень: одразу два великих українських міста ведуть боротьбу за право прийняти першу торгову точку мережі. Переговори з девелоперами та пошук оптимальних локацій тривають, проте стратегічна мета ритейлера вже окреслена — заповнити нішу, яка частково звільнилася після початку повномасштабного вторгнення.
## Стратегічне суперництво та ринкові перспективи
Одним із головних чинників, що спонукав польську групу до активних кроків в Україні, є поточна ситуація навколо шведського бренду IKEA. Поки скандинавський гігант утримується від повноцінного відновлення діяльності своїх фізичних магазинів, Pepco бачить у цьому вікно можливостей. За словами експерта ринку Ігоря Станка, асортиментна політика Pepco дозволяє бренду успішно конкурувати за лояльність українського споживача.
Хоча Pepco не позиціює себе як повноцінний меблевий гіпермаркет і пропонує значно менше великогабаритних товарів, ніж IKEA, їхні інтереси тісно перетинаються в найбільш масових категоріях. Йдеться насамперед про домашній текстиль, кухонне приладдя, елементи декору та дрібні аксесуари для інтер’єру. Обидва гравці орієнтуються на демократичний ціновий сегмент, що робить польську мережу очевидною альтернативою для покупців, які звикли до доступного та функціонального дизайну.
Модель Pepco базується на принципі «discount department store» (дисконтний універмаг), де покупець може придбати не лише товари для затишку, а й дитячий одяг та базові речі для дорослих за помірними цінами. У поєднанні з відсутністю прямої конкуренції з боку шведів у офлайн-форматі, це дає польській мережі відчутний фористичний бонус на старті.
## Еволюція від локального стартапу до європейського лідера
Історія успіху Pepco розпочалася у 1999 році, коли була заснована материнська компанія. Протягом чверті століття бренд пройшов шлях від невеликої польської фірми до одного з найпотужніших операторів формату лоукост у Центральній та Східній Європі. Стрімкий розвиток мережі підтверджується цифрами: сьогодні вона налічує понад 4 000 магазинів, розташованих у 18 країнах континенту. Щомісячна аудиторія покупців перевищує вражаючу позначку у 36 мільйонів осіб, що свідчить про високу адаптивність бізнес-моделі до запитів різних ринків.
Економічна стійкість групи дозволяє їй інвестувати у нові регіони навіть у турбулентні часи. Фінансові результати за 2025 рік демонструють позитивну динаміку: виручка зросла на 8,7%, сягнувши позначки у 4,5 мільярда євро. Ще більш показовим є зростання чистого прибутку на 19,7% — до 219 мільйонів євро. Такі показники свідчать про те, що компанія не лише нарощує обсяги продажів, а й постійно оптимізує свої операційні витрати, зберігаючи привабливі цінники для кінцевого споживача.
Вихід на український ринок — це не лише розширення географії, а й складний логістичний виклик. Проте досвід роботи в сусідніх країнах, зокрема в Румунії та Угорщині, де бренд має лідерські позиції, допоможе компанії вибудувати ефективні ланцюги постачання навіть за складних умов. Для українського споживача прихід такого гравця означатиме посилення конкуренції, що традиційно призводить до розширення вибору та стримування зростання цін у роздрібній торгівлі. Питання лише в тому, чи зможе IKEA повернутися в гру до осені 2026 року, аби вступити у пряму боротьбу за свого клієнта.
