Экономия остается одним из ключевых трендов среди украинских потребителей, что побуждает крупных ритейлеров к постоянному обновлению дисконтных программ. Сеть супермаркетов «АТБ», которая уже много лет удерживает лидерство на рынке по количеству торговых точек и объему товарооборота, в начале сентября реализовала масштабную кампанию по снижению цен. Наибольший ажиотаж вызвали позиции, стоимость которых снизилась более чем вдвое, что является редким явлением для товаров премиального сегмента.
Анализируя потребительские настроения, эксперты рынка отмечают, что украинцы все чаще ориентируются на так называемые «красные ценники» не только при покупке товаров первой необходимости, но и при выборе десертов и снеков. Сентябрьская распродажа стала наглядным подтверждением этой тенденции: наибольший спрос был зафиксирован в категории кондитерских изделий и замороженных сладостей.
## Динамика цен и фавориты потребительской корзины
Главным рекордсменом акционного марафона стало мороженое известных брендов. Несмотря на то, что пик летнего сезона остался позади, спрос на охлажденные десерты в больших упаковках не утих. Показательным примером стало мороженое марки Magnat в вкусовых вариациях «Орех» и «Малиновый чизкейк». Стоимость семейной упаковки весом 500 граммов была снижена с 229,90 грн до 109,90 грн. Такая экономия в 120 гривен на одной единице товара означала дисконт в размере 52%, что фактически позволяло покупателям приобрести две пачки по цене одной.
Не остались без внимания и любители шоколада. Плитки Millennium (100 г) в черном и белом вариантах предлагались по цене 45,90 грн. В условиях общего удорожания сырья, в частности какао-бобов на мировых рынках, такие внутренние акции позволяют поддерживать стабильный объем продаж. Кроме того, популярностью пользовались и порционные десерты, такие как рожки от «Ласунки» (155 г), стоимость которых составила 39,90 грн.
Исторически подобные стратегии агрессивного маркетинга помогают сети «АТБ» не только привлекать новых клиентов, но и эффективно управлять товарными остатками перед обновлением сезонного ассортимента. Программа «Экономия», которая действует в сети уже более десятилетия, эволюционировала от простого снижения цены на социальные товары до сложных маркетинговых коллабораций с международными и национальными производителями.
## Стратегия выгодного шопинга в условиях высокого спроса
Опыт сентябрьской распродажи показал, что наиболее привлекательные предложения исчезают с полок в первые дни, а порой и часы действия акции. Высокая плотность покупателей в супермаркетах сети обуславливает необходимость предварительного планирования визита. Специалисты советуют использовать цифровые инструменты, в частности мобильное приложение или официальный вебпортал сети, для проверки актуальной наличия акционных позиций в конкретном магазине. Это позволяет избежать ситуаций, когда из-за чрезмерного спроса товар на полке уже отсутствует, хотя срок действия скидки еще продолжается.
Стоит понимать, что логистическая система ритейлера построена таким образом, что обновление акций происходит циклично. Обычно новые предложения стартуют по средам, охватывая различные группы товаров — от молочной продукции и мясных изделий до бытовой химии и инструментов. Однако именно «сладкие» акции, как показал начало осени, имеют самый сильный эффект на трафик в торговых залах.
Такая модель потребления является отражением общей экономической стратегии домохозяйств: ожидание максимальных скидок для приобретения товаров не первоочередной важности. Для покупателя это возможность сохранить привычный уровень комфорта, не выходя за рамки бюджета, а для сети — способ обеспечить высокую оборачиваемость капитала в условиях нестабильного рынка. Успех сентябрьской волны скидок еще раз доказал, что ценовой фактор остается решающим при выборе места для ежедневных покупок миллионов украинцев.
