Дилерські мережі автовиробників активно розвиваються в Україні. Кожен підприємець із достатнім капіталом може стати частиною цього процесу. Експерти прогнозують подальше поширення дилерських мереж у регіонах, де ще багато вільного місця для розвитку.
Перший крок до відкриття автобізнесу – це будівництво автосалону. На цьому етапі важливо не тільки правильно вибрати місце під шоу-рум, але й визначитися зі спеціалізацією: з якими марками машин ви працюватимете. Робота починається з підписання дилерської угоди з обраним виробником.
Для розміщення автосалону найкраще підходять пожвавлені магістралі. Якщо до салону буде складно дістатися як на особистому, так і на громадському транспорті, ви відразу втратите більшу частину потенційних клієнтів.
Не варто прагнути потрапити до центру міста, де висока орендна плата. При цьому ймовірність покупки автомобіля не обов’язково буде вищою.
Більшість людей мешкають на околицях, тому вони скоріше підуть в автосалон, розташований поряд із місцем роботи чи будинком. Якщо ви відкриваєте бізнес у невеликому населеному пункті, то розташування салону по відношенню до центру міста не має великого значення.
Для отримання максимального прибутку фахівці рекомендують будувати так званий золотий трикутник. До нього входять:
- Продаж нових та вживаних автомобілів
- Магазин запчастин
- Сервісний центр
Іншими словами, ви отримуєте підприємство “повного циклу”. В одному місці людина може купити автомобіль, записати його на технічне обслуговування, а також придбати необхідні запчастини.
Статистика показує, що норма прибутку в автосалоні дещо нижча, ніж у автосервісі чи магазині запчастин. Однак заманити в автосервіс можна лише власника автомобіля.
Якщо ви вирішили будувати сучасний центр, вам знадобиться щонайменше 700 квадратних метрів. Приблизно 300 із них відводиться під шоу-рум, 250-300 — під автосервіс, а на офісні площі залишається близько 100 квадратних метрів.
Не варто заощаджувати на площі шоу-руму. Якщо автомобілі будуть розміщені надто впритул один до одного, це може відлякати потенційних покупців.
Відділ замовлення запчастин зазвичай розміщують у шоу-румі, тому на нього також знадобиться достатньо місця.
Додаткові фактори успіху:
- Кваліфікований персонал. Продавці повинні добре знати автомобілі, що представлені в салоні, а також вміти працювати з клієнтами.
- Реклама. Важливо сказати про себе потенційним клієнтам. Використовуйте різні канали реклами, такі як телебачення, радіо, Інтернет, друковані ЗМІ.
- Додаткові послуги. Запропонуйте клієнтам додаткові послуги, такі як страхування, кредитування, тюнінг.
Відкриття автосалону – це серйозний бізнес, який потребує значних інвестицій. Однак за грамотного підходу він може стати дуже прибутковим.